Lieu : Annecy, France.
Contrat : CDI à temps plein.

Donner forme et puissance à la vision d’élévation de Samaya, en construisant une marque internationale désirable et un moteur de croissance à la hauteur de ses ambitions de développement, capables ensemble de redéfinir les codes du luxe en nature.

À PROPOS DE SAMAYA

Face à la saturation de nos vies quotidiennes, Samaya crée les conditions d’une liberté intérieure grâce à un système léger d’art de vivre en nature.

Nos vies connaissent aujourd’hui une saturation des rythmes, une saturation de l’attention et une saturation de l’information. Tout devient plus rapide, plus dense, plus bruyant. Dans ce contexte, les espaces de simplicité, de recul et de silence deviennent rares et précieux.

Implantée au cœur des Alpes et basée à Annecy, Samaya est une marque française qui développe une nouvelle génération d’équipements ultra-légers pour la montagne et l’itinérance en nature. Nos produits sont distribués en Europe, en Amérique du Nord et en Asie.

Nous concevons Samaya comme un système complet, reliant produits, usages et expériences. Notre ambition est de transformer l’expérience outdoor en allégeant radicalement les contraintes : passer d’un équipement complet de 10 à 15 kg à environ 3 à 5 kg. Cette légèreté ouvre de nouvelles possibilités de pratique, mais aussi une autre manière de vivre la montagne : plus libre, plus intense, plus consciente.

Notre conviction fondatrice est simple : s’alléger physiquement permet de s’élever intérieurement. Dans un monde saturé de bruit et d’accumulation, le véritable luxe devient la capacité à créer des espaces de recul, de silence et de reconnexion à l’essentiel. Plus que des produits, nous construisons un système d’expérience cohérent, de l’équipement à la manière de vivre en nature.

LE RÔLE

Dans ce contexte, nous recrutons un Chief Marketing Officer chargé de transformer la vision de marque et l’innovation produit de Samaya en un moteur de croissance puissant, cohérent et scalable.

Main dans la main avec les co-fondateurs, vous définissez et déployez la stratégie marketing globale de la marque, en veillant à la cohérence entre plateforme de marque, narration produit, contenus et performance business.

Vous êtes responsable de la performance globale du business B2C, avec un objectif clair de croissance du chiffre d’affaires et de la rentabilité. À ce titre, vous pilotez l’ensemble des leviers e-commerce (acquisition, conversion, CRM, merchandising) et structurez un système marketing orienté performance.

Vous êtes également responsable du marketing B2B, avec pour objectif de renforcer l’efficacité commerciale de la marque auprès de ses partenaires (agents, distributeurs, revendeurs), en structurant les outils, les supports et les dispositifs d’activation adaptés.

Vous encadrez l’équipe marketing et collaborez étroitement avec la R&D et le studio créatif, afin d’orchestrer l’ensemble des leviers de création de valeur et d’accompagner le changement d’échelle de la marque.

Votre mission est de faire de Samaya une marque iconique de la nouvelle génération d’équipement outdoor, en construisant un moteur de croissance rentable, exigeant et durable, capable de soutenir une forte accélération du développement de la marque.

RESPONSABILITÉS CLÉS

1. Structurer et affirmer la marque

• Formaliser et faire évoluer la plateforme de marque de Samaya

• Affirmer le positionnement de la marque dans l’univers du luxe outdoor et garantir la cohérence de son discours sur l’ensemble des points de contact (produits, contenus, digital, activations)

• Définir et piloter le territoire narratif et le storytelling de la marque, ainsi que les messages clés, en collaboration avec le studio créatif
  

• Développer une stratégie de visibilité internationale cohérente avec les enjeux business et les marchés prioritaires
  

2. Structurer la valeur : pricing, gamme et narration produit

• Définir la stratégie de pricing en cohérence avec le positionnement et les ambitions de développement de la marque

• Définir le rôle stratégique des produits dans la construction de la marque et la lisibilité de l’offre

• Structurer l’architecture de gamme et la hiérarchie des produits

• Construire, avec le studio créatif et en lien avec la R&D, une narration produit différenciante, au service de la désirabilité et de la performance commerciale
  

3. Déployer la marque : go-to-market, communication et distribution

(L’animation de la communauté et des athlètes est portée au quotidien par le Marketing Activation Manager.)

• Structurer et piloter le plan marketing global de la marque (campagnes, lancements produits, activations et temps forts)

• Définir les stratégies de go-to-market pour les innovations et les nouveaux produits

• Structurer la stratégie de communication et de visibilité internationale de Samaya : presse, influence, collaborations et partenariats
  

• Orchestrer l’activation de la marque sur l’ensemble des canaux afin de maximiser l’impact et la cohérence des dispositifs déployés, en intégrant un levier de croissance B2B structurant et performant (trade marketing, supports commerciaux, activation chez les revendeurs)
  

4. Piloter la croissance et structurer le pôle marketing

• Définir les indicateurs de performance marketing et business (chiffre d’affaires e-commerce, conversion, acquisition, rétention, LTV, CAC) et piloter l’impact des dispositifs déployés
  

• Être responsable de la performance du canal e-commerce : pilotage du site, optimisation de la conversion, merchandising, animation commerciale et CRM
  

• Définir, piloter et optimiser les budgets marketing en fonction des objectifs de croissance, en arbitrant les investissements sur la base du ROI, et structurer une stratégie lifecycle complète (acquisition, conversion, rétention), incluant la visibilité digitale (SEO, plateformes et nouveaux environnements de recherche et d’IA)
  

• Définir la vision de l’expérience e-commerce (UX, parcours client, merchandising digital) et piloter son amélioration continue, en coordination avec les équipes Tech & Data, afin de maximiser la conversion et la valeur générée par client
  

POURQUOI NOUS REJOINDRE

• Rejoindre une marque pionnière à la croisée de l'outdoor, de la tech et du luxe

• Travailler au cœur de l’un des laboratoires d’innovation outdoor les plus avancés

• Concilier ambition entrepreneuriale, exigence collective et lien fort à la nature, dans un environnement unique à Annecy, au cœur des Alpes

PROFIL RECHERCHÉ

• 8 à 12 ans d’expérience dans l’univers du luxe ou des marques premium, avec une forte expertise en construction de marque et développement de communautés

• Capacité démontrée à structurer une stratégie marketing globale et à accompagner le changement d’échelle d’une marque

• Solide compréhension des enjeux business et commerciaux : pricing, go-to-market, partenariats et développement des marchés

• Expérience significative dans le pilotage d’un business e-commerce (acquisition, conversion, CRM, analytics, performance marketing)

• Sens aigu du storytelling de marque et capacité à traduire des innovations produit en récits lisibles et désirables

• Capacité à comprendre en profondeur les usages et les attentes de nos consommateurs, à se projeter dans leur expérience et à transformer cette compréhension en leviers de désirabilité, de justesse et de performance pour la marque

• Sensibilité aux différences culturelles entre les marchés internationaux, notamment Europe, États-Unis et Asie, et capacité à adapter les stratégies de marque et de communication à ces contextes

• Esprit entrepreneurial, capable d’alterner vision stratégique et exécution concrète, avec une posture « je pense, je fais »

• Leadership collaboratif, à l’aise dans des équipes petites mais exigeantes et dans des environnements en forte croissance

• Pratique outdoor et alignement avec les valeurs et la culture à impact de Samaya

• Français et anglais courants

VOTRE CANDIDATURE

Envoyez votre CV et votre lettre de motivation à talent@samaya-equipment.com